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■□■□■□■□■□■□■□■□■□ http://www.tamra-ar.com/ ■□■□■ □□ メールマガジン「情熱 パチンコビジネス」 □■ 毎週月曜配信 株式会社 田村設計 発行 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□２００３／０９／２２■□■□■ 小泉さん再選！ メルマガで、政治の話は禁句かもしれないが、所詮コップの中の嵐！ もう自民党下では小泉さんでも、戦後５５年間に出来上がった歪みを、 大きくは、変えられないと思う。 日本は真剣に、大きく変わるべき時期にきていると思うが・・・ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇◆ 坪４５万 美形ローコスト店舗 ◆◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★今期 先着５店舗限定で、資金調達します！！ ------------------------------------------- 新しい仲間が３件加わりましたので是非ご覧下さい、ドンドン進化中！ ⇒ http://www.tamra-ar.com/index-45.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇◆ 『From To From シート』差し上げます ◆◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お待たせしました！やっと刷り上りました。 使ってみました・・・劇的にイイんです！この喜びを、皆さんに差し上げたい！！ 是非遠慮せずに、メール下さい。 皆さんの会社から、伝達事項のミスを無くしましょう！ とにかく使ってみて下さい。 当社に届いたメールを一部ご紹介します。 ★Ｐ社 「ＦＲＯＭ ＴＯ ＦＲＯＭ シートをお送り下さい。 そうなんです。小さな連絡ミスなどが後で大きくなって跳ね返ってきます。 是非是非お送り下さいませ。よろしくお願い致します。」 ★Ｕ社 「いつも楽しみに拝見させていただいております。 さて、今回のメールにありましたＦＲＯＭ ＴＯ ＦＲＯＭ シートをぜひ送っ ていただきたくメールいたしました。 弊社は遊技業界とは無関係ですが、企業組織として「報連相」問題には常に頭を 悩ませております。ぜひとも参考にさせていただきたいと思います。」 他にもたくさんのメール、ありがとうございました。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇◆タムラレポート３５『営業マンは青チップ(研究開発)』◆◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ この不況下、低迷打開！！と営業の強化に、２年程取り組んできました。 専任の営業社員を、東京３名・名古屋３名採用し、３年以内に営業所網を１０箇所 作ろうと、勢い込んでやってきた。 先日コンサルの武沢先生から、「営業の方の、実績を発表して下さい」と言われ改 めて分析し、愕然！・・・６人でタムラの年間総受注高の１０％！ 残った９０％は、過去のお客様・紹介・電話での依頼等、営業の手を経ず、社内に いたまま受注した物件！ どうも私は、間違った道へ進みだしたようだ・・・ 武沢先生の提案で、外部の先生を招いての、「マーケティング会議」を開催し営業 を中心に、タムラの今後の在り方を再検討する事になった。 司会進行は武沢先生、営業に関しては日本経営の石原先生、ITは百式の田口先生 ・・・考えられないほどの豪華な顔ぶれ！ 午前中はほぼ、当社の現状説明 午後から講義に続き、早速的確な指摘が出だす・・・さすがはプロ！ 「営業マンは、口八丁・手八丁で、仕事を取ってくる業務ではありません。 営業は、買おうか迷っている人に、その判断の情報提供するのが仕事です。 引合いが無い、企業に行ってはダメです。 引合いがあったら、販売には営業ではなく、商品を理解している、設計が行くべき です！」 ・・・目から鱗ではなく、目が飛び出そうな、会議でした。 設計が営業に行ったら、営業は何をするのだろう？営業はいらないのだろうか？ ・・・悩みが始まった。 その前の週、社員全員でやったMGゲームを思い出した。 MGゲームを通じて、企業の競争力の、決め手は、研究開発の青チップと、広告宣伝 の赤チップの、２種類しかないと、学んだ。 セールスマンは、販売個数を上げるだけで、赤チップの保持にセールスマンが必要 なわけではない！ 謎が解けた！！ 私は営業に赤チップ（広告宣伝）をさせていたヨウダ！・・・赤チップは赤チップ 部がやればイイ！ 設計スタッフが、販売を受け持つなら残る分野は青チップ（研究開発）しかない！ もしかしたら、営業は青チップであるべきではないかと、突然ヒラメイタ！！ 「営業マンは、販売しません」 「営業の中心業務は、研究開発です」 ・・・カッコイイ！！ 私には、企業思想の根底を変えるほどの大発見に思える！！ 営業は外へ出る。自社の商品価値を客観的に捉え、他社と比較できる立場にある。 最前線の情報収集が営業の本質ではないか？・・・業界・自社商品の近未来予測 です！ 辛いが、パチンコ経営の本質（他のビジネスも同じと思うが）は勝ち負けしかない。 共存共栄はない。 したがって我々の職業の本質は、当社に設計依頼した企業に、その戦いに勝って頂 く商売だ。センスの良いデザインやローコスト化もその戦術の一部に過ぎない。 依頼があった物件の、地域（他店舗）を十分に調べ、勝つ店舗作りの情報収集し、 社内のデザイナーに、勝つデザイン戦略を指示するのが営業と、位置付けよう！ 今回の会議を通じ、営業所を１０箇所作るより研究開発を重ね、他店舗に対する 強い競争力を持つよう、自社の商品価値を高め、その価値をITを中心に情報発信し、 当社へ依頼したいクライアントが行列を成す状態を作ることが、一番大事である と学んだ。 売れない商品を、営業にノルマを与えアメとムチで操り無理に売り込むような企業 になってはならない。 営業所もあくまで、青チップの延長上に位置付けヨウ！ 「タムラは、勝つ店舗作りのプロ軍団を目指します！！」 「タムラは総力を挙げて、貴社の常勝企業化を支援します！！」 今回マーケティング会議に出席して頂いた先生方です ・武沢先生 がんばれ社長 経営者向けメールマガジンを立ち上げ、今や読者数２万人突破 日本が注目する経営コンサルタント http://www.e-comon.co.jp/ ・石原先生 日本経営教育研究所 先生の著者「営業マンは断ることを覚えなさい」は５万部を超える大ヒット http://www.nihonkeiei-lab.com/index.html ・田口先生 百武 ユニークなビジネス・モデルを展開する海外ドットコム企業を毎日１社紹介 http://www.100shiki.com/ ご意見お待ちしてます！作者への直接メール：kaz@tamra-ar.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇◆ 今週のトピックス（パチンコ特集記事） ◆◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●滋賀のパチンコ店汚職 県職員５人を書類送検 県議らの圧力で開発許可なし で建築確認許可。 ０９／１２ 産経 ＞日本の政治風土を感じる悲しい事件だ。圧力を掛けられた方に罪の意識があっ たか聞いてみたい・・・これでこの事件は終りか？ ●お年寄りが２００人参加 島根の「パーラーＪＡＬＡ江津店」定休日を利用し、 パチンコ大会開催 大会には１０２才の老人も参加。大会はシルバーキャンペーン の一環で今年で７回目。 ０９／１２ 日本工業 ＞私も参加したい！会費を払ってもいいから、３時間位好きに遊べる大会なんか 出来ないかネー？ ●大一商会がパチンコの新機種「CR忍者ハットリくん」登場７．８インチの大型 カラー液晶画面 液晶画面の動きに連動した押しボタンを搭載。シューティング ゲームの感覚 ０９／１２ 日本工業 ＞天才バカボンに続く漫画シリーズ。柳の木の下に２匹めのドジョウはいるか？ ●パチンコ店前社長が３年間で所得１０数億円、脱税５億円。銀行元支店長加担。 広島地検２人逮捕。元支店長は仮名口座作りに協力。 ０９／１０ 中国 ＞逮捕は辛い！税金払っても残る金があるんだから・・・モッタイナイ！元支店長 に同情！！ ⇒ http://www.tamra-ar.com/index-topics.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇◆ イイモノ発見！ ◆◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★最新鋭のネイルアートマシン 自販機タイプなので手軽に今話題のネイルアートができます デザイン100種類以上 女性客に大人気！！ ★消臭装置ナノテクビーム パチンコ店が相次ぎ受注！ マイナスイオンで喫煙規制強化に対応 ★携帯電話充電サービス チャーボ 自販機感覚の簡単操作！暗証番号式ロックによりセキュリティ万全です。 店舗に一台いかがでしょうか。 ★光触媒・火山灰のハイテク内装仕上げクリームビーナスコート ついに出ました！！２０００円台/㎡からの高級仕上げ材です！ ★ケータイメールアドレス獲得ツール「サスト」 ケータイにサストを挿すだけ、約15秒でＯＫ。 お客様もお店も余計な手間は一切不要です！ ★イーポップ iモードで画像を送れる電子チラシです。顧客囲い込みシステムNO.1！ 「東京都ベンチャー技術大賞」受賞 集客効果バツグン！ ⇒ http://www.tamra-ar.com/index-discover.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇◆ 熱血社長東奔西走記 ◆◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ タムラカズオ ５６才 ９０(？)ｋｇ 今が旬 北海道から沖縄まで、パチンコ設計で日本中走り回ってます。 タムラの行動から、どうぞ日本のパチンコの最前線を感じて下さい！ ------------------------------------------------------------------------ 15(月) 阪神優勝 16(火) 後輩来社・・・卒論としてのパチンコ建築 17(水) 大垣市で「宝の山」大発見！ 18(木) 九州 P－ZONE地鎮祭 19(金) 福岡ー新潟 20(土) 大口資金調達枠確保！？ ------------------------------------------------------------------------ ⇒ http://www.tamra-ar.com/index-saisouki.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇◆ ＨＯＴ！不動産情報 ◆◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今週の特選物件！下記アドレスより周辺地図も見れます ------------------------------------------------------------------------ 【姫路市花田町上原田】 国道３７２沿い 定借 ５１２０坪 物販跡地。５４０坪３階建、エスカレーター付きの建物あり コメント (担当・田村) 姫路の駅から東へ約２KM。国道３７２号沿い 播但道 花田インター横 東側道路は姫路バイパスに繋がり、南方からのアクセスは容易 姫路市街まで西走１KM 東方面の人口さほど多くないが、ここが市街への玄関口 ------------------------------------------------------------------------ ⇒ http://www.tamra-ar.com/index-fudosan2.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇◆「タムラとパチンコを語る会」参加者募集中！◆◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ イヨイヨ、セミナーを７年ぶりに再開します。 セミナーと言うよりはテーブルを囲んでの座談会形式にし、フランクに質疑応答 のし易い会にしたいと思います。限定１０名です (あと8名！) 第1回目を、９月２６日(金) ４時より６時半まで、上野で予定しています。 要請があれば、日本中何処でもお伺いします 会費６、０００円 ２次会４、５００円 セミナーと２次会両方参加の方は １０、０００円の予定です。 テーマは・・・ 1 ローコスト店舗について・・・必要か・創り方・コスト 2 大型店舗に善戦中の小型店舗の例 3 最近の大型店舗の例 等イロイロお話します。 ★第1回記念特別サービスに資金調達支援を発表します! -------------------------------------------------- 前回人気の高かった、会計士の朴先生のお話も、希望者がいれば考えます。 申し込み先はこちら⇒ http://www.tamra-ar.com/index-seminar.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇◆ 価格破壊！磨きタイル ◆◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 中国製の磨きタイルを、メーカーと総代理店契約を結び直輸入！ 日本で、最初に始め、当社の物件で実績を積み、３年になります。 安心して提供できる実績と体制が出来ましたので、一般へ販売開始します。 信じられない単価で、提供します！ 石より固く、耐磨耗性も十分。 ６００角・・・貼り上がりも立派！輝きも十分！ ノーワックスでメンテナンスフリー しかも寒冷地でも滑りません・・・ まるでパチンコ店の為に開発されたような、建材です。 興味のある方には、サンプルをお送りします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇◆ ＨＰ進化させます！！ ◆◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 皆様からのご意見を取り入れて更に使いやすいＨＰに進化させていきます。 ●最新作品 ---------- オーナーの了解を頂きながら、プラン・予算も公開します。 プラン・デザインともに、どんな意図で設計し、成功部分・失敗部分を素直に公 開し、より一層皆様のお店造りの参考になればと思います。 ビデオでの、竣工・オープン風景もトライしていきます。 ●現場便り ---------- 当社は、現場監理は２人体制です。ベテランと若手のコンビで、現場の決定事項 ・変更事項のミス防止や短期間の現場でのスピーディーな意思決定を行なう為です。 同行する若いスタッフが、現場の進行状況公開していきます。 どんな手順で現場が完成して行くのか、若いスタッフの新鮮な感性で各現場、 週１回お届けします。 先日頂いたメールをご紹介します。 ★神奈川県 Ｅ社 「初めて読ませて頂きましたが、あちこちの店舗デザインや、それに対するコメ ント、ローコスト・ハイイメージの理由など、非常に参考になると思います。 良い点だけでなく問題点や課題点があれば更に参考になると思いますが・・・？」 とても参考になるメールありがとうございました！ 皆様からのご意見お待ちしてます！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ |
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