先週のレポート「粗利率を上げよう」に、多くのご意見を頂き、この場をお借り
してお礼申し上げます

ご意見�@　＜数字の件＞
文中の
“規模５００台・年商５０億円・粗利率１２．５％・利益１．２５億円の店舗の
粗利率を２．５％上げると、利益は１００％上がり、売上を１０％上げても利益
は５０％増です
この店舗は粗利率を２．５％上げた結果、稼働率（売上）は２０％減っても利益
は同じです“
・・・の数字の解き方の質問です
（答え）
経営の方程式は
売上−仕入れ＝粗利・・・�@
粗利−固定費＝利益・・・�A
の２つです

パチンコ業界に当てはめると、
仕入れは“（特殊）景品”、固定費は通称“販管費”にあたると思います

上記店舗の
●粗利益は　　　　　　　５０億円×１２．５％＝６．７５億円
�Aに当てはめると　　　　６．７５億円−販官費＝１，２５億円
従って　販官費は　６．７５億円−１．２５億円＝５億円
になります
（通常、販官費は年間では固定と考えます）

●売上が同じで、粗利率を２．５％上げると
粗利益は　　　　　　　　　　　　　５０億円×１５％＝７．５億円
�Aに当てはめ、利益は　７．５億円−５億円（販官費）＝２，５億円
となり、１．２５億円の利益に対して、１００％アップになります

●粗利率が同じで、売上が１０％アップした場合は
粗利益は　　　　　５０億円×１．１×１２．５％＝６．８７５億円
利益は　　　　６．８７５億円−５億円（販官費）＝１．８７５億円
になり、１．２５億円の利益に対して、５０％増となります

●粗利率を、２．５％上げて１５％にして、利益を同じ１．２５億円保つには
�Aにはめると
粗利−５億円＝１，２５億円・・・粗利益は６．２５億円必要
粗利率は１５％なので、　　売上×１５％＝６．２５億円
従って
売上は、　　　　６．２５億円÷１５％＝４１．６７億円
で、ホボ売上５０億円の２０％減となります

＜ご意見＞・・・“釘師”の方からです
“パチンコ店経営の生命線が、粗利率だと言う事は、一つの正解だと思いますが、
私共の理念は、粗利金額（純利益額）の多寡であります
たくさん粗利が欲しいのであれば、粗利率は１０％が最適だと思います
規模５００台の店舗であれば、年商５０億円の店舗を、９０億円の店に目標に置
きます
粗利率１０％で、粗利の８割が経費とすると、純利１億８０００万円という事に
なります
稼働率（売上）を２０％減らして、粗利益を２．５％上げるよりも、稼働率（売
上）を、８０％上げる方に私共は労力を費やします
年商５０億円で粗１２．５％の店なら、９０億円売上げて粗１０％は出来ますよ
いかがでしょうか？“

（返事）
年商５０億円・粗利率１２．５％の店舗が、
年商９０億円・粗利率１０．０％になったら、素晴らしいですね！
その時
粗利益は　９０億円×１０％＝９億円
販官費が、固定（５億円）であると仮定すると、利益は４億円！
にも、なります

５０億円を９０億円にする為には勿論販官費は増加しますが、利益が１．８億円
でよければ、販官費は
４億円−１．８億円＝２．２億円
使っても良い訳ですね
“固定費を使って、売上・利益を増大させる”
が経営の基本である事も事実ですが、
多くの経営者は・・・
“玉を出しても、新台入れ替えをしても、客が付いて来ない”
と嘆いています（・・・販官費を増やしても粗利が増えない状況）
・・・５０億円の売上を９０億円に出来るなら、是非悩んでいる経営者を紹介さ
せて下さい！！