再三ご紹介している当社主催の“福永先生”の“弱者の戦略ＶＳ強者の戦略”の
セミナーを受講しました・・・多くのヒントを含んだ素晴らしい講義でした

“ランチェスターの法則”を手短に要約しますと・・・
第一次世界大戦を分析し、兵力と勝ち負けの法則を発見した“ランチェスター氏”
の理論をビジネスに当てはめた古典的な経営方程式で、
大きくは２つの法則に分かれる

第１法則は、戦闘力＝武器効率×兵力数　　　 　・・・弱者（１位以外）の戦略
第２法則は、戦闘力＝武器効率×兵力数の二乗・・・強者（１位）の戦略例えば
戦闘力が同じ戦艦が、５隻対３隻で戦うと、当然５隻側が勝ちますが、（無傷で
の）勝ち残り隻数は
５の二乗（２５）−３の２乗（９）＝１６
１６の√は４・・・従って正解は４隻になる

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
ここで急に“クイズ”
ランチェスター戦略には上記の戦いで、３隻側が勝つ方法があると言う！
お答えをご応募下さい！（正解者先着５名様には、福永先生の本を進呈）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

ただパチンコ店舗に当てはめる場合、私は今まで単純に戦闘力を、スーパーの
販売床面積と同じ様に、“設置機械台数が兵力”と信じていたが、この度大きな
間違いに、気が付いた
・・・“稼働率をかける必要性が有る”事に

例えば、５００台店舗（稼働率４０％）対３００台店舗（稼働率８０％）の戦いは、
５００台対３００台の戦いではなく
５００台×０．４対３００台×０．８＝２００対２４０
の戦いになるということだ
・・・従って、この５００台店舗は“圧勝”にはならない

ランチェスターの法則は他に
“圧倒的な一番になれば、平和が保たれ、無駄な競争をせずに済む“
勝手に名づけて・・・「ダントツ平和の法則」がある
・・・“２位との差が√３倍（約１．７倍）“の世界です

上記の５００台対３００台は、割れば１．６７で、ホボ“ダントツの勝利”になるはず
が、稼働率では逆転し、第二法則の強者の戦い（兵力は二乗の戦い）に入れず、
第一法則の“弱者同士の疲弊戦”で戦う事になる

この場合、５００台店舗は、少し歯を食いしばって、３００台店舗の稼動まで引き
上げれば、４００対２４０で、“√３の世界”に入る為、無傷で平和な日々が待っ
ている事になる

更に注目するべきは
“武器効率”である
機械一台一台の兵力に差がある！・・・武器効率が掛け算になるからだ
例えば“無敵艦隊マルハン”さんの武器効率は、他の零細地方店舗の“２〜３割
増”位の気がします

従ってマルハンさんと同じ土俵に上がった店舗は、２〜３割増の台数で、やっと
イーブンな戦いになる・・・資本効率的には不利な戦いになる

この武器効率には・・・“出玉”以外に
・ 機械の選択
・ 店を預かる店長のレベル
・ スタッフの魅力（元気さ・マナー）
・ 空間の演出
・ 店内の清掃
等色んな要素があると思います

私の考えでは、店長さんのレベルアップが、武器効率向上に最も効果的な気がし
ます・・・店長さんの教育に力（お金・時間・情熱）を注ぎましょう！！

手始めにこのランチェスターの福永先生の、貴社への出張セミナー（と出張タム
ラ塾？）は如何ですか？（・・・比較的安価です！）
希望する会社は、当社でご紹介します（紹介料は無料）